بررسی اثربخشی شیوه های پیشبرد فروش در صنایع لوازم خانگی از دیدگاه مدیران فروش شرکتهای عرضه کننده(مطالعه موردی: صنعت تلویزیون و یخچال فریزر)

بازاریابی به عنوان یکی از شاخه های علمی، فرهنگی، اجتماعی و ارتباطی بر زندگی روزمره افراد بسیار موثر است و این تاثیر اگرچه همانند رشد یک گیاه به آرامی انجام می گیرد و مانند حرکت مورچه بر روی سنگ در تاریکی است که به چشم نمی آید، ولی انکار ناپذیر است. هدف این تحقیق این است که اثربخشی شیوه های پیشبرد فروش در صنایع لوازم خانگی(تلویزیون و یخچال فریزر) را تجزیه تحلیل نموده و سپس آنها را اولویت بندی نماید و در پایان راهکارهایی برای استفاده بهینه از این ابزارها را ارائه دهد. تحقیق حاضر،کاربردی، توصیفی از نوع پیمایشی است. جامعه آماری این تحقیق را مدیران بخشهای بازرگانی، روابط عمومی، فروش، تحقیق و توسعه کارخانجات لوازم خانگی ( با تمرکز بر کارخانجات تولیدی تلویزیون و یخچال فریزر)شهر تهران تشکیل می دهند. حجم نمونه در این تحقیق 200 نفر تعیین شد. با توجه به اینکه برخی از پرسشنامه ها ممکن است برنگردد و یا اینکه قابل استفاده نباشند، تعداد 300 عدد پرسشنامه توزیع شدکه در نهایت توانستیم 200 عدد از پرسشنامه قابل استفاده را جمع آوری کنیم. سپس بعد از تجزیه و تحلیل داده ها، کلیه فرضیه های این تحقیق که عبارتند از: ? اقدامات تبلیغات غیر شخصی، در افزایش فروش صنایع لوازم خانگی اثربخش است. ? اقدامات تبلیغات پیشبردی، در افزایش فروش صنایع لوازم خانگی اثربخش است. ? فروشندگی شخصی، در افزایش فروش صنایع لوازم خانگی اثربخش است. ? بکارگیری شیوه های روابط عمومی موثر، در افزایش فروش صنایع لوازم خانگی اثربخش است. به ترتیب دارای بیشترین تاثیر در افزایش فروش صنایع لوازم خانگی(تلویزیون و یخچال فریزر) را دارد. واژگان کلیدی ؛ بازاریابی، تبلیغات، روابط عمومی، فروش شخصی، پیشبرد فروش، لوازم خانگی